Kullanma ilkesi nedir?
utilization · Erickson
Kullanma ilkesi, karşındakinin o anda getirdiği her şeyi (ses, düşünce, direnç, dikkat dağınıklığı) sürecin dışında tutmaya çalışmak yerine sürecin parçası yapmaktır. Milton H. Erickson bu yaklaşımı 1959'da "utilization" adıyla yazdı ve çalışmasının temel ilkelerinden biri olarak gördü. Örneğin dışarıdan gelen bir korna sesi, "dışarıdaki sesler uzaklaştıkça" diye başlayan bir cümleye katılır.
O dürtüyü bir yere not et. Bu bölüm onun hakkında.İlk Uyanış, Dokuzuncu Uyanış: Ekranın Sana Söylediği Cümle
Nasıl çalışır?
İlke bir kalıptan çok bir tutumdur. Rehber bir şeyin olmasını beklemek yerine olanı fark eder ve sözüne katar: "Bazı düşüncelerin gelip gitmesi çok doğal; onları fark edip nefesine dönebilirsin." Böylece dikkat dağınıklığı bir başarısızlık olarak yaşanmaz.
Kitap bu ilkeyi okurla birlikte uygular. Dokuzuncu Uyanış: Ekranın Sana Söylediği Cümle, okurun telefona uzanma dürtüsünü bölümün konusuna çevirir. Giriş: Yanlış Soru da okurun içinden geçen itirazı sözüne katar.
Kendi cümlelerinde
"Yine dağıldım, demek ki bunu beceremiyorum." Kendinle konuşurken kullanma ilkesi bu cümleyi şuna çevirir: "Dağıldığımı fark ettim; fark etmek de bu çalışmanın bir parçası."
Dışarıdaki sesleri duymaya devam ederken içindeki sessizliğin de büyüyebildiğini fark edebilirsin.
Bilim ne diyor?
Kullanma ilkesi, Erickson'un yazılarında ve vaka anlatımlarında ayrıntılı biçimde anlatılır (Erickson, 1959; Erickson, Rossi ve Rossi, 1976). İlkenin kendisi kontrollü deneylerle ayrıca sınanmamıştır. Yakın bir fikir olan dağılan dikkati yargılamadan fark edip geri dönmek, farkındalık temelli çalışmalarda da merkezi bir beceridir; bu alandaki araştırmalar daha geniştir, ama doğrudan Erickson'un ilkesini test etmez.
Etik sınır
Kullanma ilkesi karşındakinin direncini de sürecin parçası sayar; bu yüzden onun "hayır" demesini "direnç" diye yorumlayıp aşmanın bahanesine dönüşebilir. Ölçü açıktır: bir rahatsızlık, itiraz ya da durma isteği geldiğinde süreç durur; bu istekler sürece malzeme yapılmaz. Satışta karşı tarafın her itirazını "tam da bu yüzden ihtiyacın var" diye çevirmek bu ilkenin kötüye kullanımıdır.
Sık sorulanlar
Kullanma ilkesi rahatlama çalışmasında nasıl görünür?
Rehber, çalışma sırasında duyulan bir sesi, gelen bir düşünceyi ya da kıpırdanmayı bir aksaklık saymaz; onu fark edip nazikçe akışa katan bir cümle kurar.
Nerede geçiyor?
İlk Uyanış: Yazar Notu · Giriş: Yanlış Soru · Dokuzuncu Uyanış: Ekranın Sana Söylediği Cümle. Kitabı aç
Zihne Fısıldama Sanatı™: Telkin Dili › Sohbetin İçindeki Hipnoz. Eğitime göz at
Kaynaklar
- Erickson, M. H. (1959). Further clinical techniques of hypnosis: Utilization techniques. American Journal of Clinical Hypnosis, 2(1), 3-21.
- Erickson, M. H., Rossi, E. L. ve Rossi, S. I. (1976). Hypnotic Realities: The Induction of Clinical Hypnosis and Forms of Indirect Suggestion. Irvington.